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新潮傳媒:和物業一起打破壟斷,合作共贏

時間: 2018-07-16 10:01     來源:未知     查看:

11月16日,新潮傳媒創始人張繼學在參加彩生活服務集團合作商答謝會和簽約儀式上,就社區媒體的經營現狀發表了自己的一些思考。

△新潮傳媒創始人張繼學做主題分享

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社區經濟和社區廣告成了風口

張繼學說,根據騰訊的一項3萬2千人次的樣本調查顯示,76%的80后和90后都認為自己是懶人,他們不想做家務,不想做飯,不想洗衣,水電費都在網上繳納,這種消費習慣讓服務到家和產品到家成為必然趨勢。

美國有70%的消費品是在社區完成的,而中國則不到30%。人均GDP過了8000美金之后消費就會回歸本質,回歸社區,新的流量紅利這次屬于社區,中國社區經濟將會成為一個萬億級的風口。

目前基于社區的創業機會大體分為四類:一是商品流(京東到家、天貓超市為代表的社區電商)、二是物流(速遞易、蜂巢、郵政為代表的“最后100米”)、三是資金流(社區銀行、鄰里貸、房屋理財為代表的社區金融),四是信息流,即社區媒體,也是機會最小的一個行業。盡管社區信息流行業小、市場窄,但也已經出現了優秀的企業,如分眾傳媒,分眾傳媒去年收入為102億,利潤40多億,超過了全國所有的物業巨頭。相信未來在社區媒體領域,還會出現更多優秀的媒體公司,如新潮傳媒。

△分眾暴利曲線

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物業公司的廣告費,被別人搶走了。

分眾傳媒利潤如此高,為什么物業公司和業委會反而沒有掙到大錢呢?來看看五大上市的線下媒體公司2016年的財報:白馬傳媒的凈利潤12%,大賀傳媒的利潤為7%,德高的凈利潤僅為2%,航美傳媒則連續3年虧損。而分眾傳媒卻在2016年收入超過102億,凈利潤達到40%,目前市值超過了1500億!與其他線下媒體相比,分眾成功的秘密是什么?分析這幾公司的媒體租金成本,都在30一45%之間,而分眾租金成本不到17%,所以,分眾暴利的本質,是利用長期壟斷地位,強勢打掉了物業公司和業委會的廣告租金定價權,不合理占用了物業和業委會的合法收入,導致分眾一家霸占了社區媒體的利潤紅利,而物業公司收入甚少。

想要打破這種格局,就必須打破壟斷,讓新的媒體競爭者加入,幫助物業公司平衡定價權。為什么過去十年沒有出現優秀的電梯媒體企業呢?原因是這個行業的壁壘太高,假如要是做100萬部電梯,至少需要40億資金投入,至少需要10000人的團隊,至少需要8一10年的深耕細作,才能沖開行業壟斷,成就另一個巨頭級的老二。而有40億錢的人,打死也不可能選擇很苦逼的廣告行業,做金融、投資、地產都比廣告行業性感,除非他是傻子。

新潮就是這樣一個傻子,想與物業巨頭聯合,打破行業壟斷,讓行業利潤重新分配。目前,新潮巳聯合五家上市公司大佬,一期工程籌集了10多億錢,在全國20個城市,安裝了15萬部電梯電視。一旦行業壟斷被打破,將會有更多資金進入這個行業,天下合久必分就是必然,事實上已經有不少電梯媒體公司發展不錯,包括近期梯影拿到了百度的風投,淘屏也有上市公司的力量。未來,市場份額進一步分散大趨勢所趨,眾多新興的企業將會得到大力發展,從而會形成電梯電視、電梯門貼、電梯投影、電梯框架、電梯全息等媒體細分領域的老大、老二、老三、老四,物業公司和廣告客戶在新的競爭平衡下,成為最大收益者,行業利潤率也會從今天分眾的40%,下降到20%左右。

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科學規劃廣告位,分拆出租是行業未來

過去,由于物業公司的管面積不大,項目不多,電梯廣告資源被社區項目經理以3000到5000元的低價整包出去。隨著互聯網和社區O2O的發展,通過兼并重組,物業公司也越來越大,已出現管理面積5億平方米以上的大型物業公司,未來甚至還會出現10億平方米管理面積的物業公司。物業一旦做大,廣告資源整合后,就會形成集中優勢,廣告經營模式就會改變。一年收費3000到5000元就把電梯包斷給一家廣告公司的初級階段做法,即將結束,科學設計,標準化分拆,分零出租將為物業公司帶來翻倍的收益。

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張繼學說,目前電梯媒體的形式有梯內電視、梯內框架、梯外電視、投影等,而隨著科技的發展,未來還會涌現出AR、VR、全息影像等更多的廣告新形式,一旦包梯,這些隨著科技而誕生的新的商業紅利就與物業公司和業委會無關了。

未來3到5年,一二線城市中一部電梯的廣告租金預計將達到1到2萬元,10億平米在管面積的電梯年收益可達10億元。

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新潮傳媒是物業公司的朋友

新潮就是要和有使命感的物業公司合作,一起打破壟斷,通過降低電梯廣告行業的平均利潤,節約的利潤用于降低廣告價格,同時也還利于物業公司和業委會。這種競爭格局才會讓行業實現健康發展。

所以說,新潮是物業公司的朋友,相互扶持去打破壟斷,讓更多資金涌入電梯廣告行業,廣告形式的多元化,誕生更多細分領域的行業老二、老三來維持行業平衡,物業公司也才能成為真正的甲方。

張繼學說,新潮傳媒有三大使命:1、打破行業壟斷,成為合作伙伴的談判籌碼;2、通過合理競爭讓物業公司增加收入;3、為廣告客戶節約廣告費用。新潮歡迎各大物業公司與新潮展開全面合作,合作形式多樣,可以租賃,也可以合作,可以分成,也歡迎物業巨頭成為新潮的股東,一起做大做強社區媒體產業。

△微享空間創始人何宇晨與新潮傳媒創始人張繼學

除了上述主題分享,新潮傳媒以500萬元Pre-A輪融資戰略入股電梯行業PaaS平臺—微享空間,并在現場與微享空間創始人何宇晨與進行了簽約。


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